Google Shopping как эффективный шаг в E-commerce | Web-systems Solutions
Технологии
22 февраля 2021

Google Shopping как эффективный шаг в E-commerce

Google Shopping как эффективный шаг в E-commerce

Около трех лет назад в Украине запустился сервис «Google Покупки» или Google Shopping. Это один из видов контекстной рекламы, который отлично подходит для электронной коммерции. Визуальная реклама продуктов на сайте Google и еще называется «товарными кампаниями». То есть когда вы задаете поисковый запрос на товар, то видите не просто текст, а картинку, название товара, цену и сам магазин, в котором продается этот товар.

Почему Google Shopping стал таким популярным?

Этот сервис стремится сделать так, чтобы у человека было как можно меньше шагов при выборе своего товара. Соответственно, выбор сайта магазина для покупок, происходит еще до того, как человек зайдет к вам на сайт. Поэтому Google Shopping пользуется популярностью и активно развивается именно среди интернет-магазинов.

Когда пользователь вбивает в строку поиска Google название товара, который он хочет купить — то в результатах поиска, под поисковой строкой, можно увидеть конкретные предложения от интернет-магазинов включая названия сайтов, товаров, изображения и цену. Благодаря этому пользователи получают четкое представление о товаре еще до того, как нажмут на объявление. То есть продавец получает более целенаправленных и перспективных покупателей.

Кроме того, товарные объявления позволяют добиться более широкого присутствия. По поисковому запросу пользователя может выводиться сразу несколько товарных объявлений продавца, а в определенных случаях — текстовое объявление одновременно с товарным. То есть по одному поисковому запросу можно охватить вдвое больше покупателей.

Если раньше поисковая реклама приносила достаточно много трафика и заказов, то сейчас 80% из всей Google рекламы приносит именно Google Shopping. Если мы посмотрим на статистику мировых стран, той же Канады, Великобритании и США, то именно Google Shopping является ключевым инструментом по привлечению клиентов в интернет-магазины. Google Shopping развивается и будет развиваться. За последние два года в нем произошло уже много изменений, дополнений и внедрения инструментов по оптимизации.

По данным Google, товарные объявления вместе с текстовыми объявлениями позволят добиться следующих результатов:

  • 90% посещают сайт;
  • 83% делают покупку;
  • 77% посещают страницу товара;
  • 73% добавляют товар в корзину;
  • 75% начинают искать бренд.

Относительно украинских продавцов, которые уже успели поработать с инструментом,

  • 92,3% опрошенных удовлетворены полностью или частично результатам Google Shopping;
  • 78,44% планируют инвестировать в него в дальнейшем;
  • 58,82% получают с помощью Google Shopping до трех заказов в день;
  • 30% — до 10 заказов.

При этом 40% опрошенных продавцов платят Googl’у за каждый полученный заказ до 50 грн.

Что следует учитывать при запуске Google Shopping?

  • изображения и стоимость продукта являются определяющими факторами выбора. Для запуска подобного вида рекламы нужна техническая реализация на стороне фидов сайта, способов оплат и др.
  • желательно больше времени уделять оптимизации и настройкам. В Google Shopping у вас нет возможности задавать ключевые слова, по которым идет показ этой рекламы. Все, что у вас есть — ваши товары и ваша структура каталога. Именно из названий этих товаров, описаниям и по характеристикам, Google берет ключевые слова.
  • чем лучше проработан ваш контент, тем лучше он не только помогает продвигать ваши товары и правильно презентовать их вашему покупателю, он также позволяет занимать лидирующие позиции по меньшей цене в выдаче Google Shopping.
  • необязательно, чтобы все было уникально — мы говорим не о SEO, а об элементарных вещах, которые важны для того, чтобы человек мог точно у вас купить. Чтобы Shopping у вас начал работать, покупателю должно быть удобно выбрать ваш товар, зайти на сайт, прочитать описания и характеристики, оплатить его с помощью онлайн-оплаты, иметь возможность выбрать курьерскую доставку, знать о возвращении и гарантии.

Как осуществляется добавление товаров в Google Shopping?

Торговые объявления работают на базе Merchant Center — инструмента, который позволяет загружать данные о магазине и товары в Google. Делает их доступными также для других служб системы. Например, в Google изображения или для медийной сети Google. Чтобы начать работу с торговыми кампаниями, нужно отправить данные о товаре в Merchant Center и создать кампанию в Google Ads.

Для этого необходим товарный фид данных.

(пример xml фида)

Фид данных генерируется автоматически, в зависимости от настроек — каждые 24 часа нужно обновлять данные, или же 1 раз в 7 дней. Далее — необходимо зарегистрироваться в Merchant центре и вставить ссылку на фид данных.

Если у вас есть несколько продуктов-вы можете создать свой фид вручную с помощью таблиц Google. Сотни или тысячи продуктов? Вручную — не вариант. Поэтому советуем обратиться за разработкой автоматического фида к нам;) Это всегда актуально для сайтов на Shopify, OpenCart и WooComerce.

После этого можно настраивать торговую кампанию. Торговая кампания — это витрина вашего магазина и ваша визитная карточка для современных пользователей E-commerce. Поддерживайте ее в образцовом состоянии, чтобы привлечь аудиторию и прибыль. Оценивайте полученные результаты, чтобы узнать, что больше всего привлекает покупателей.

Для управления ассортиментом используйте умные торговые кампании — они обеспечат оптимальную простоту, эффективность и больший охват. Дополняйте разумные торговые кампании стандартными торговыми компаниями и ремаркетингом, чтобы охватывать больше покупателей и автоматически оптимизировать аудитории и товары.

Как проходит оплата за пользование инструментом?

Товарные объявления настраиваются в рекламном кабинете Google Ads и оплачиваются обычно по модели CPC (CPC- cost per click). То есть плата взимается только тогда, когда пользователь:

  • нажимает на объявление, которое направляет его непосредственно к целевой страницы на вашем сайте;
  • нажимает на объявление, которое направляет его к целевой страницы на сервере Google для местного рекламного ресурса.

Большинство украинских интернет-продавцов тратят на рекламу в Google Shopping до 500 грн в день.

Google Shopping — важный инструмент, который стоит запускать, но это не панацея. Это относительно новый сервис и еще далеко не все его подключили. Поэтому конкуренция там меньше и больше инструментария.

Минусы Google Shopping:

  • Оплата взимается за каждый клик покупателя. Как только деньги закончатся — ваша реклама перестанет отображаться.
  • В перегретых нишах очень большая стоимость клика. Например, если ваша компания занимается арендой серверов — стоимость клика может запросто достигать 50-100 грн.
  • Такой тип рекламы требует постоянного анализа показателей.
  • Нельзя рекламировать ряд услуг и товаров, которые запрещены законодательством или политикой Google. Например, не получится запустить рекламу медицинских масок или интимных услуг.
  • Может не дать хороший результат на маленьком ассортименте товаров в конкурентных нишах.

Google Shopping работает не просто в поисковой выдаче, но уже и в YouTube, а скоро начнет работу и в почте Gmail. Этот инструмент очень сильно развивается, и скоро будет работать на всех площадках Google. Google Shopping — это о том, чтобы вы могли вырастить свои продажи с хорошей конверсией и по нормальной стоимости.

Хотите занимать передовые позиции в E-commerce? Обращайтесь к нам, мы поможем с интеграцией и стартом работы в Google Shopping, в частности разработкой feed-данных.

Просмотров : 1586

Также рекомендуем:

Создание сайта для вашей компании - это новый этап её развития, который откроет новые перспективы и возможности. Как бы это не звучало, в такой ресурс вы должны вложить душу. Только тогда это будет формировать несомненное доверие к вашему продукту, пользователь добавит такой сайт в закладки и это будет приносить соответствующие результаты. В наши дни довольно просто зайти на сайт, посмотреть всю необходимую информацию по конкретному товару и заказать его. Часто даже не нужно будет никому звонить, все можно сделать непосредственно на интернет-ресурсе.
18 мая 2021
О том, почему темные цвета - всегда особый тренд, каковы его сильные стороны и почему наша компания выбрала его для редизайна сайта - поговорим в новой статье. Если Вы тоже задумались над переходом на "темную" сторону, то есть несколько советов на что нужно обратить внимание в первую очередь.
28 ноября 2019
Shopify – это эффективная платформа для создания интернет-магазина, а еще отличный инструмент для масштабирования. Поэтому, как только вы решили, что хотите строить крепкий бизнес, лучшим способом будет двигаться вперед вместе с CMS Shopify. Если у вас уже есть веб-сайт и вы используете другую платформу электронной коммерции для вашего бизнеса, эта статья для вас. Мы расскажем о том, как начать миграцию интернет магазина в Shopify, как сохранить дизайн, как импортировать ваши продукты и даже как сохранить контент, который вы уже создали на своем предыдущем сайте.
26 октября 2021
Web-Systems Solutions использует cookie для персонализации сервисов и аналитики пользователей. Продолжая использовать данный сайт, вы подтверждаете свое согласие на использование файлов cookie. Мы серьезно относимся к защите персональных данных - ознакомьтесь с условиями и принципами их обработки.
Я согласен